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高端汽车电商化将成趋势

2018-09-18 01:25:22 作者: 0人读过 | 我要赞

高端汽车电商化将成趋势

12月12日上午10时

高端汽车电商化将成趋势

,Jeep牧马人龙腾典藏版在京东商城正式首发,专享价56.88万。不到3小时,18辆尾号均为”8”的绝版牧马人龙腾典藏版就被一抢而空,平均每十分钟卖一台,总价超过千万。

这次合作被业界视为2013年高端汽车电商化的最大营销事件。Jeep与京东商城凭借对行业趋势的战略前瞻和对市场发展的审时度势,以此创新之举证明了高端汽车线上业务的可行性,由此将开启高端汽车电商化的全新旅程。

从目前汽车电商的态势来看,产品大多以中低档车型为主力,以低价、打折、送礼为营销手段。而在高端汽车品类上的缺口与创新营销方式上的缺失,阻碍了汽车电商在迅速崛起并蓬勃发展的电商领域的进程。

对于高端汽车产品来说,用户需要个性化,得到”与众不同”的感觉,而不仅仅是价格上的优惠;相反,降价、促销反而会对高端品牌的价值造成损害。从这个角度上来讲,所有高端品牌面对的,都必然是小众人群,把小众产品目标人群的体验做到极致,就是成功。

Jeep牧马人龙腾典藏版京东首发没有在价格上玩噱头,而是反其道而行之,大打”差异”牌。首发产品是Jeep第一次为中国市场量身订制的牧马人龙腾典 藏版,限量999台,每台车都有全球惟一编号。”高端”、”个性”、”稀缺”成为这次营销的关键词,击破了长久以来困扰电商行业的价格战壁垒,对电商人 群、电商渠道价值进行了全新的探索。

从结果来看,牧马人的高端 个性化 稀缺性,正好迎合了高端用户的独特需求,相应的服务和体验针对性更强,用户的感受也更加真切明显,首发大获成功也就在情理之中。

高端汽车电商化成功的背后,是品牌价值、品牌文化、品牌影响力的支撑,毫无疑问,在这方面,Jeep的品牌优势不可小觑。高端品牌的线上营销,需要电商 平台在各个方面与其品牌属性高度吻合,而只有以自营为主的电商才能够提供这样的保证。另外,客户群体特征、规模实力、品牌影响、资源整合能力等综合要素, 也是考察一家电商能否介入高端领域的关键。京东商城是目前中国最大的以自营为主的电商。所以,Jeep决定入驻京东商城这一豪华级”ShoppingM all”,达到了强强联手,彼此助势,合作共赢的目的。

高端汽车电商化已是时代趋势。高端汽车品牌借此能够快速拓展线上业务,扩大市场 占有率和品牌影响力;电商依此向高端品类进军,则得以击破长久以来备受困扰的价格战魔咒和同质化困境,或将使现有的电商行业出现颠覆性的变局。此次 Jeep与京东商城合作的成功,为高端电商跨界合作打造了有效而又清晰的范本,对于新商业模式的创建和发展具有里程碑的意义。

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